影響價(jià)格的基本因素

影響成交的主要因素有以下幾方面

1 價(jià)格問題，現(xiàn)在同產(chǎn)品價(jià)格差距很大，很多不太了解的客戶被這個(gè)低價(jià)蒙了眼睛。

2 誠信問題，多上傳些公司的資質(zhì)和證明。特別現(xiàn)在線上交易可以為買家增加很多信用保證

3 專業(yè)知識(shí)一定要精通，對(duì)答如流，如數(shù)家珍的同時(shí)要給客戶一些中肯的意見，為客戶節(jié)約成本，客戶會(huì)感激你的。

影響產(chǎn)品定價(jià)的因素

(一)企業(yè)外部因素對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響

1.社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率。

社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率是指單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出的產(chǎn)品數(shù)量。它的變化會(huì)引起單位產(chǎn)品價(jià)值的變化，作為產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)的價(jià)格也要發(fā)生變化。

2.市場(chǎng)的供求關(guān)系。

供求關(guān)系決定著價(jià)格背離或趨向價(jià)值的方向、程度和力度。

3.社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況。

一般來說，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們收入增長較快，易出現(xiàn)總需求膨脹，引起物價(jià)總水平上漲;而經(jīng)濟(jì)調(diào)整時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放慢，人們收入增長減緩，易出現(xiàn)有效需求不足，引起物價(jià)總水平基本穩(wěn)定。

4.顧客需求。

顧客需求對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響，通過需求強(qiáng)度、需求層次反映出來。需求強(qiáng)度是指顧客想獲取某種商品的程度。不同的需求層次對(duì)定價(jià)也有影響，對(duì)于能滿足較高需求層次的商品，價(jià)格可定得高一些，反之，則應(yīng)低一些，這樣才能滿足不同層次顧客的需求。

5.競(jìng)爭者行為。

價(jià)格是競(jìng)爭者關(guān)注的焦點(diǎn)和競(jìng)爭的主要手段，定價(jià)是一種挑戰(zhàn)性行為，任何一次價(jià)格制定與調(diào)整都會(huì)引起競(jìng)爭者的關(guān)注，并導(dǎo)致競(jìng)爭者采取相應(yīng)對(duì)策。

6.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭程度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為四種不同的市場(chǎng)類型，即：完全競(jìng)爭市場(chǎng)，完全壟斷市場(chǎng)，壟斷競(jìng)爭市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)。不同類型的市場(chǎng)有不同的運(yùn)行機(jī)制和特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)行為具有不同的約束力，因而在定價(jià)方面表現(xiàn)出顯著的差異性。

7.政府干預(yù)。

為了維護(hù)國家與顧客利益，維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序，每個(gè)國家都制定有關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)，約束企業(yè)的定價(jià)行為。這種約束反映在定價(jià)的種類、價(jià)格水平和定價(jià)的產(chǎn)品品種等方面。

(二)企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響

1.產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品在生產(chǎn)與流通過程中要耗費(fèi)一定數(shù)量的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)并構(gòu)成產(chǎn)品的成本。成本是影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭中，產(chǎn)品成本低的企業(yè)，對(duì)價(jià)格制定擁有較大的靈活性，在市場(chǎng)競(jìng)爭中將占有有利地位，能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。反之，在市場(chǎng)競(jìng)爭中就會(huì)處于被動(dòng)地位。

2.產(chǎn)品特征。

產(chǎn)品特征好，該產(chǎn)品就有可能成為名牌產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品，就會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生極大的吸引力，企業(yè)定價(jià)的自由度較大。

3.銷售渠道與促銷宣傳。

銷售費(fèi)用與促銷費(fèi)用的高低，直接影響著產(chǎn)品的價(jià)格。

4.企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略與策略。

價(jià)格策略作為市場(chǎng)營銷決策體系的重要組成部分，既要服從于市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又要配合其他諸如產(chǎn)品策略、銷售渠道策略等各項(xiàng)決策的制定與實(shí)施。

你好，我是【霸道53218】，很高興為你解答。影響企業(yè)定價(jià)的主要因素：包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭者的產(chǎn)品和價(jià)格、政府的政策法規(guī)等，是采取滲透策略還是撇脂策略，或是中間價(jià)格策略。 定價(jià)方法：根據(jù)你自己的目標(biāo)來制定價(jià)格策略，可以采取成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)更多專業(yè)的科普知識(shí)，歡迎關(guān)注我。如果喜歡我的回答，也請(qǐng)給我贊或轉(zhuǎn)發(fā)，你們的鼓勵(lì)，是支持我寫下去的動(dòng)力，謝謝大家。

謝謝邀請(qǐng)。這個(gè)問題讓櫻桃番茄想起在大學(xué)時(shí)候?qū)W習(xí)的一門課程經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，其中就有講到這些原因~

從政治經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，同時(shí)價(jià)格的波動(dòng)是由供求關(guān)系所引起的。

這樣就很清楚了，價(jià)格由兩個(gè)因素決定：一個(gè)是價(jià)值，一個(gè)是供求關(guān)系。供求關(guān)系大家都容易理解，那什么是價(jià)值呢？是傳統(tǒng)意義上的成本加上利潤么？我覺得不是。Chanel和LV的包為什么賣那么貴？因?yàn)槠放坪蜕莩奁返奶?hào)召力；德國的Benz和BMW呢？因?yàn)橐涣鞯钠焚|(zhì)、良好的口碑和德國人的嚴(yán)謹(jǐn)；比利時(shí)和瑞士的巧克力呢？悠久的歷史、出眾的手工工藝和特別的口感；Sony的電子產(chǎn)品呢？日本人的細(xì)膩、穩(wěn)定的售后服務(wù)和對(duì)細(xì)節(jié)的苛求；Apple的Macbook和Iphone呢？酷眩的外形、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和超前的產(chǎn)品體驗(yàn)；Armani和Zegna的西服呢？一流的剪裁、精細(xì)的做工和頂級(jí)的品牌；還有中國大陸這幾年飛速上漲的房地產(chǎn)呢？真的是房子品質(zhì)好的一塌糊涂，值幾萬塊一平米么？不是，成本放在那里，更多的是泡沫和人們對(duì)未來升值空間的預(yù)期。

這些看明白了，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來價(jià)值除了成本和利潤以外，還跟品質(zhì)、品牌、服務(wù)、口碑、工藝、外形、設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)、未來升值預(yù)期等等因素相關(guān)，這些我把它們稱為附加值。

那現(xiàn)在完整的公式出來了：

價(jià)格=成本+利潤+附加值

供求關(guān)系是外部條件，我們很難去影響和控制，那我們能做的，就是在這三個(gè)環(huán)節(jié)中下功夫。很多供應(yīng)商忽略了附加值的關(guān)系，只會(huì)降低成本，降低利潤，覺得外貿(mào)越來越難做，訂單越來越難接，賺錢越來越難，可老外卻要求越來越多，條件越來越苛刻，對(duì)供應(yīng)商還是很不滿意。

原因何在？是因?yàn)閲鴥?nèi)大部分的外貿(mào)企業(yè)都沒有特別強(qiáng)的附加值優(yōu)勢(shì)，那在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭力就只有成本優(yōu)勢(shì)所引起的價(jià)格優(yōu)勢(shì)！我不否認(rèn)有些企業(yè)有獨(dú)特的產(chǎn)品，有特殊的設(shè)計(jì)，有自己的核心技術(shù)和專利，有很大的工廠和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力等等。但是在以上條件都不具備的情況下，那價(jià)格談判的好壞就直接決定了你的利潤，甚至能不能拿下訂單。

勞動(dòng)決定價(jià)值這一思想最初是由英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉•配第提出的，還指出商品價(jià)值量與勞動(dòng)時(shí)間成正比，與勞動(dòng)生產(chǎn)率成反比。

他認(rèn)為如果一個(gè)人生產(chǎn)小麥所用勞動(dòng)時(shí)間和從秘魯銀礦中生產(chǎn)白銀并運(yùn)來倫敦所需勞動(dòng)時(shí)間相等，后者便是前者的自然價(jià)格。雖然這一推斷方法在今天看來有很多弊端和漏洞，但是配第最大的貢獻(xiàn)莫過于首次提出了勞動(dòng)價(jià)值論，為以后的勞動(dòng)價(jià)值學(xué)說奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。

供求關(guān)系

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)研究商品價(jià)格時(shí)主要是從商品的供求來影響價(jià)格來考慮的商品價(jià)格的決定因素和變動(dòng)機(jī)制

所謂供給，是指在一定時(shí)期內(nèi)，生產(chǎn)者在一定價(jià)格條件下愿意并且能夠提供的某種商品或勞務(wù)的數(shù)量。這里強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)者既愿意又能夠提供的商品或勞務(wù)的數(shù)量，即我們常說的有效供給。所謂需求，是指消費(fèi)者在某一時(shí)點(diǎn)上和某一價(jià)格條件下，對(duì)某種商品或勞務(wù)愿意購買并能夠購買的數(shù)量。這里強(qiáng)調(diào)的是愿意購買并能夠購買，是一種有效需求。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，商品短缺，購買者會(huì)爭相購買，銷售者就會(huì)趁機(jī)提價(jià)，買方不得不接受較高的價(jià)格以滿足自身需要，于是出現(xiàn)“物以稀為貴”的現(xiàn)象，也就是出現(xiàn)了賣方市場(chǎng)。所謂的賣方市場(chǎng)，就是由賣者起主導(dǎo)作用的一種市場(chǎng)類型。由于供不應(yīng)求，賣方在市場(chǎng)交易中處于有利地位，即使提高價(jià)格也能把商品賣出。

當(dāng)供過于求時(shí)，商品過剩，銷售者競(jìng)相出售，購買者會(huì)持幣待購，賣方不得不以較低價(jià)格處理他們過剩的存貨，于是出現(xiàn)了“貨多不值錢”的現(xiàn)象，也就是出現(xiàn)了買方市場(chǎng)。所謂的買方市場(chǎng)，就是由買者起主導(dǎo)作用的一種市場(chǎng)類型。由于供過于求，買方在市場(chǎng)交易中處于有利地位，價(jià)格通常趨于下降。

價(jià)格變動(dòng)因素：

從勞動(dòng)價(jià)值論來考慮：

當(dāng)社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間或勞動(dòng)生產(chǎn)率變化時(shí)，會(huì)引起商品價(jià)格變化。商品價(jià)格與社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間成正比，與勞動(dòng)生產(chǎn)率成反比。

引起社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間或者勞動(dòng)生產(chǎn)率變化的原因有以下可能：工人素質(zhì)提高，生產(chǎn)效率提升，則勞動(dòng)生產(chǎn)率提高，商品商品價(jià)格的決定因素和變動(dòng)機(jī)制價(jià)格下降。技術(shù)水平的提高，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)或者依靠發(fā)明創(chuàng)新，使得社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間縮短，商品價(jià)格下降。

從供求關(guān)系來考慮：

有許多方面會(huì)對(duì)供求關(guān)系產(chǎn)生影響，這里主要分析一下幾個(gè)方面。

1.自然因素

自然因素包括氣候、地域、時(shí)間因素等。比如蘋果遭受冰雹減產(chǎn)，價(jià)格則會(huì)高于往年，是由于氣候的影響。羽絨服在東北賣出高價(jià)，在海南減價(jià)也少有人買；沿海地區(qū)海鮮價(jià)格便宜，內(nèi)地省份得付出高價(jià)，這些則是因?yàn)榈赜蛞蛩亍?/p>

2.政策影響

當(dāng)一個(gè)國家出現(xiàn)通貨膨脹時(shí)，政府會(huì)采取一系列措施鼓勵(lì)人們儲(chǔ)蓄，減少消費(fèi)，這時(shí)，對(duì)商品的需求減少，會(huì)引起商品價(jià)格下降。反之則會(huì)引起商品價(jià)格的上升。3.人們的心理預(yù)期當(dāng)人們預(yù)期某一商品價(jià)格會(huì)下降時(shí)，則會(huì)減少此時(shí)對(duì)它的消費(fèi)，需求減少引起價(jià)格下降。同理，當(dāng)生產(chǎn)者預(yù)期哪種商品會(huì)帶來高收益時(shí)，就會(huì)去生產(chǎn)該商品，供給增加，引起價(jià)格下降。

4.競(jìng)爭因素

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭機(jī)制不同時(shí)，同樣會(huì)引起供求變化，從而影響價(jià)格。在完全競(jìng)爭市場(chǎng)，買者和賣者都大量存在，產(chǎn)品是同質(zhì)的，不存在質(zhì)量與功能上的差異，買賣雙方能充分地獲得市場(chǎng)情報(bào)。在這種情況下，買方可以決定自己的需求，因?yàn)檫M(jìn)出該商品市場(chǎng)的門檻低，賣方也可以決定供給。無論是買方還是賣方都不能對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行影像，只能在市場(chǎng)既定價(jià)格下從事生產(chǎn)和交易。同理，在不完全競(jìng)爭情況下，買賣各方獲得的市場(chǎng)信息商品價(jià)格的決定因素和變動(dòng)機(jī)制

5 是不充分的，他們的活動(dòng)受到一定的限制，奇特的定價(jià)策略有比較大的回旋余地，它既要考慮競(jìng)爭對(duì)象的價(jià)格策略，也要考慮本企業(yè)定價(jià)策略對(duì)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)的影響。而在完全壟斷的行業(yè)中，交易的數(shù)量和價(jià)格則都是由壟斷者單方面決定的。

其他因素

除去以上兩種因素會(huì)對(duì)價(jià)格變化產(chǎn)生影響之外，還有一些其他的因素。比如政府扶持、是否有專利、企業(yè)形象等。政府重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)偏高，例如農(nóng)產(chǎn)品，政府會(huì)保證一個(gè)最低價(jià)格，以鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。如果一個(gè)產(chǎn)品有專利，則會(huì)使價(jià)格偏高。企業(yè)的形象也會(huì)造成產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)，好的企業(yè)形象對(duì)于價(jià)格上漲起到推動(dòng)作用。

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以上是律師為大家講解的關(guān)于”影響價(jià)格的基本因素“的內(nèi)容，希望可以幫助到各位小伙伴。