一個新手怎么做直播帶貨

我在好幾個不同類型的平臺做過直播，可以和感興趣的小伙伴分享一下自己的經(jīng)驗和感受——

2020年4月-5月我在抖*做過一段時間。抖音是很好的平臺，日活量大，所以不必?fù)?dān)心沒有觀眾。但是粉絲多，創(chuàng)作者也多，大網(wǎng)紅更是不少，所以競爭壓力很大。

首先要做好定位，其次是精心制作作品。因為帶貨有粉絲數(shù)量的門檻，所以前期的時間精力投入比較大，要靠大量的優(yōu)質(zhì)作品吸引粉絲。雖說開直播已經(jīng)沒什么門檻，但做好直播還是很難的，并且作品以及直播間要注意的東西比較多。一不小心容易被關(guān)小黑屋或是直接被feng。我就踩了雷——有一個作品火了上百萬的觀看，上萬點贊和上千評論。我反思了下，作品內(nèi)容是沒問題的，可能是我在評論區(qū)的評論以及回復(fù)私信的時候沒有注意吧。這一次的直接feng禁打擊了我很久，也意識到了認(rèn)證藍(lán)V上萬重要性。還有一定不要亂回私信和評論!!!做抖*真的是一個長期的過程，一定要沉下心，賬號上去了，才有直播帶貨的可能。

在做抖*的同時，我還嘗試了另一個平臺。這是一個娛樂直播平臺，刷禮能抽獎，起點低易操作，只要會嘮嗑，不要臉一點坐一天，收益很不錯。后面還加上了直播帶貨的功能，但是產(chǎn)品并不是很能吸引觀眾，強(qiáng)行加這個功能有些多余。這個平臺的優(yōu)點是不需要發(fā)布作品，積累粉絲得的。只要能準(zhǔn)確抓住進(jìn)入直播間的大哥并成功留下他，讓他刷禮，輕松上十、上百甚至上千。沒有很大的技術(shù)含量。唯一的缺點就是這個平臺的直播間畫質(zhì)不太好，沒有抖*看起來那么美、那么仙。不過很適合寶媽、大學(xué)生來做。

再說所某寶直播，我自己有嘗試開一個飾品小店。開店是很容易，只交了30元的保證金。但是需要自己進(jìn)貨、拍圖、做詳情頁、上架還挺麻煩的。最主要的是流量，雖說初期有扶持，但是該不買還是不買的，因為沒有好的貨源渠道，進(jìn)貨貴賣得也貴，所以不要說開直播帶貨，自己一個人，勢單力薄做某寶直播真的挺難的。

我也一直在思考，有沒有什么平臺可以不需要大量的作品鋪墊，沒有粉絲要求，沒有大量的大伙要求就能開直播的?正好有個朋友說她發(fā)現(xiàn)了一個挺好平臺，可以先體驗免費主播，只要手邊有自己覺得好用的產(chǎn)品，在平臺搜一下(關(guān)聯(lián)tb、拼夕、)找到鏈接掛到店鋪里，就能直接播了。而且會有專門的人幫我把直播間分享到他們的私域里，第一次雖說看得人不多，買的也不多，但是我覺得還是挺有成就感的，因為跨出了帶貨的第一步，嘎嘎嘎~而且分享者無論是誰，只要從他分享的鏈接里進(jìn)來購買的，聽說他是能獲得獎勵的。所以，這個好適合我們這種剁手黨，自己愛買，然后正好有很多好物分享，還能直接通過直播獲得另一份收入，感覺自己要時來運轉(zhuǎn)了。

上半年失業(yè)了雖然很慘，自己在做短視頻的路上磕磕絆絆，但是堅持下來覺得自己還是收獲滿滿的~

一個新手怎么做直播帶貨

2020年做什么最賺錢?相信大多數(shù)人都會第一時間想到——直播帶貨。如今的電商平臺(淘寶、天貓、拼多多)、自媒體平臺都內(nèi)置直播功能，人人都能帶貨的時代，但未必人人都能成功。為何哪些明星網(wǎng)紅直播帶貨都能取得不錯的戰(zhàn)績?而部分普通商家直播帶貨成交量卻不盡人意呢?

其實，原因也很簡單，流量粉絲經(jīng)濟(jì)一直是互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下所倡導(dǎo)的。哪里有流量，哪里就能賺錢。所以對于普通商家而言，粉絲數(shù)量是無法與明星網(wǎng)紅相比的。明星空降直播間帶貨，都是自帶流量進(jìn)入直播間。即便不是私域平臺，也可以提前宣傳預(yù)熱，所以直播開始之際，粉絲們會紛紛進(jìn)入直播間。這就是自帶流量的優(yōu)勢，直播帶貨賺錢的實質(zhì)，其實也是粉絲經(jīng)濟(jì)、流量經(jīng)濟(jì)。

那么對于普通人而言，直播帶貨就一定不行嗎?當(dāng)然不是，下面給大家分享一份完整的直播帶貨技巧匯總，希望能幫助到直播帶貨的從業(yè)者?

一、根據(jù)市場需求選產(chǎn)品

直播帶貨賣產(chǎn)品前也要針對市場需求，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行促銷。對于粉絲數(shù)量比較少的主播，可以根據(jù)自己的風(fēng)格，調(diào)性和人設(shè)進(jìn)行選品。一個吃播博主售賣食品，商品受到的關(guān)注度比較高。通過預(yù)熱投票形式，獲取粉絲想要的產(chǎn)品有哪些，這樣在直播間推廣，有助于轉(zhuǎn)化成交率。

二、把控直播主題與形式

直播帶貨不是單純的直播，也不是單純的賣貨，是利用直播進(jìn)行產(chǎn)品促銷，每次直播結(jié)束后的評論和直播間的需求信息。在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，多維度了解粉絲，根據(jù)他們的年齡、地域、觀看直播時間來確定直播時間，直播內(nèi)容。內(nèi)容上可以突出自己的特長或內(nèi)容亮點，給老鐵關(guān)注的理由。

三、提升直播間人氣

通過返利形式為直播間引流，直播間用戶參與購買抽獎活動、促銷打折活動越豐富，越能激發(fā)直播間的互動，抽獎前也可以告知粉絲分享直播間鏈接給家人，讓家人一起參與抽獎。直播間的用戶的下單、點贊、關(guān)注、提問的行為，都需要主播迎合互動，拉近與粉絲的距離，建立起相互之間的信任。賣貨期間可適當(dāng)加一些生活、工作層面的交流，講一些段子達(dá)到娛樂互動的效果。介紹品牌故事時，也穿插創(chuàng)業(yè)初衷和人生經(jīng)歷來分享。

四、匯總分析直播數(shù)據(jù)

針對本次直播數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄分析，為下次直播做更好的優(yōu)化，如直播時間，可以分時段統(tǒng)計直播效果;轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，可以分析直播間用戶感興趣的信息;直播漲粉數(shù)，可以分析進(jìn)入直播間的陌生用戶被吸引所關(guān)注數(shù)量。直播電商數(shù)據(jù)也需要統(tǒng)計分析，包括訂單數(shù)量、退貨數(shù)量、成交額、點擊數(shù)、付款數(shù)等數(shù)據(jù)。

一個新手怎么做直播帶貨

2020年以來，新冠疫情讓線下營銷進(jìn)入冰點，而線上營銷蓬勃發(fā)展，特別直播帶貨這種營銷手段開始野蠻生長。薇婭和李佳奇就不用說了，羅永浩和董明珠，演藝圈的明星們，你方唱罷我登場，連央視主持人也來湊熱鬧，著實把直播營銷推向了高潮。

就在今天看新聞，董明珠快手直播帶貨3小時3.1億，接近格力電器網(wǎng)店一年的銷量。小林營銷顧問認(rèn)為這種模式比網(wǎng)紅帶貨更靠譜，董明珠本身就是格力電器的掌舵者，對產(chǎn)品和市場了如指掌，還省去了網(wǎng)紅分成的費用，給個合適個價格，是真的和消費者雙贏，這個銷售是省去了很多營銷和渠道及人力的成本，是這種直播帶貨營銷的商業(yè)模式帶來的紅利。

今年，特別是受疫情影響，國內(nèi)不論大品牌小品牌，只要能進(jìn)入直播間。但實際上，直播電商也是有人歡喜有人憂，絕大多數(shù)的商家并沒有因為直播帶貨而銷售大增，即使是品牌廠家請網(wǎng)紅帶貨也有的業(yè)績慘淡最后以不溫不火而收場。小林認(rèn)為直播帶貨有自身的優(yōu)勢，就是商業(yè)模式的改變，但是商業(yè)的本質(zhì)并沒有變，大品牌讓利后直播就能銷售大增，而沒品牌的讓利之后消費者也不會買賬。市場并不是缺乏銷售渠道，缺乏的擁有品牌擁有用戶信任感的好產(chǎn)品，具備了品牌和口碑的好產(chǎn)品來直播帶貨才有好的銷售。

有直播營銷人表示，有直播企業(yè)就不需要品牌營銷了，也不需要銷售渠道了，實在是有點貽笑大方嘩眾取寵。拿董小姐直播空調(diào)來說，格力本身的產(chǎn)品那是沒得說，只要讓利格力的空調(diào)自然不愁賣，恰好有直播電商這個熱點平臺，站在風(fēng)口上搞一下才有這樣的好成績，但是如果拿個其他不知名的牌子，即使讓某某大咖、網(wǎng)紅去直播，也不見得能出多少貨，當(dāng)然知名的帶貨網(wǎng)紅也不會接這種牌子的業(yè)務(wù)，他們也害怕自己直播的業(yè)績不好影響自身的名聲和身價。

實際上，直播帶貨和以前的電視購物并沒有什么本質(zhì)不同，電視臺播放的節(jié)目都是直播，　　網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，讓直播從電視臺搬向了網(wǎng)絡(luò)。小林認(rèn)為，所謂營銷關(guān)鍵在于營，而不是銷。換句話說，只有營做好了，才能做好銷。所以，小林建議企業(yè)開支直播帶貨營銷注意以下幾點：

直播帶貨的網(wǎng)絡(luò)營銷方式要點一：引起用戶興趣

對于企業(yè)來說，用戶在哪里，金錢就在哪里。再從消費層面來看，直播平臺上的用戶大多為年輕消費者組成，尤其是女性居多，她們潛在著巨大的消費能力，從側(cè)面上推動著短視頻營銷的發(fā)展。要引起用戶興趣的方式很簡單，KOL們各自依靠團(tuán)隊策劃出來的的人設(shè)、定位，以及具有鮮明特色的直播方式，結(jié)合產(chǎn)品的特色和賣點，已經(jīng)能夠把粉絲拿捏得分毫不差。

直播帶貨的網(wǎng)絡(luò)營銷方式要點二：互動

直播平臺互動機(jī)制很關(guān)鍵。在直播帶貨的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，主播可以在視頻內(nèi)容中通過積極頻繁的互動與粉絲形成一種良性情感交換，從而可以盡快地形成企業(yè)的優(yōu)質(zhì)口碑效應(yīng)來吸引更多的粉絲加入。企業(yè)在保證粉絲數(shù)量的基礎(chǔ)之上，也可以根據(jù)粉絲的留言或評論來改善產(chǎn)品，從而吸引更多的人進(jìn)行購買。

直播帶貨的網(wǎng)絡(luò)營銷方式要點三：喚醒用戶購買欲

任何的商業(yè)模式，最能夠喚起消費者欲望的，就是性價比。性價比這個詞一直撩撥著消費者脆弱的神經(jīng)，網(wǎng)紅直播更是把喚醒欲望發(fā)揮到了極致，頭部主播們由于帶貨能力強(qiáng)，粉絲眾多，對品牌方也有更多的議價權(quán)，通常會要求在直播期間保證品牌產(chǎn)品的全網(wǎng)最低價，以刺激購買和回饋粉絲，在性價比的基礎(chǔ)上再通過商品的試用、專業(yè)的解說，與粉絲之間親密的互動、根據(jù)直播情況實時調(diào)整的銷售策略，讓你覺得，不買的話真對不起他這么努力。對品牌而言，電商直播的“低價爆款”打法是一門必修課，大品牌的爆款產(chǎn)品本身自帶流量，但主播在直播預(yù)售中給出的最大力度的優(yōu)惠，更是為品牌賣貨添了一把火。

最后小林告訴大家，其實直播帶貨分成比例是很高的，可能一般沒有接觸過的商家可能想象不到，而且即使這么高的分成比例但產(chǎn)品不好品牌不夠硬的知名的網(wǎng)紅也是不會接的，道理同前。再者，直播帶貨都是按銷售量提成的，營銷失敗可能商家是沒有任何風(fēng)險，但是對于網(wǎng)紅是時間和名譽(yù)的雙重?fù)p失。所以我們相信一句話，天上永遠(yuǎn)也不會掉餡餅，沒有無緣無故的熱銷，踏踏實實做好網(wǎng)絡(luò)營銷才是根本，不然連想做直播帶貨可能都入不了局。

一個新手怎么做直播帶貨

直播帶貨重點不在直播，而在貨。

因為我們大部分人成為不了羅永浩，董明珠以及超級網(wǎng)紅。不具備流量屬性，所以直播帶貨對于普通人而言，不是一個友好的局面，因為直播帶貨的門檻還還是比較高的。

直播帶貨最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是供應(yīng)鏈，而不是在手機(jī)面前逼逼叨叨的小網(wǎng)紅。

要想進(jìn)入門檻，首先你得有一個團(tuán)隊，團(tuán)隊在進(jìn)行貨品篩選的過程當(dāng)中，能夠以非常低的價格拿到，而且這個價格在同類別中要足夠低，要有很大的優(yōu)勢。

例如茅臺廠家發(fā)貨500元1瓶，還帶發(fā)票.

華為p40，3千元一臺官方發(fā)貨，你就是放條狗，它也能成為帶貨王

你看這些直播帶貨的主播都在喊全網(wǎng)最低價，所以呢，拼的還是價格

如果你賣的東西坑，價格還不美麗，放誰來都沒有用。

你看那些頭部網(wǎng)紅，對于商品的篩選是非常嚴(yán)格的，因為他們清楚，一旦商品質(zhì)量出現(xiàn)問題，他們的信譽(yù)，就會受損。像李佳琦，薇婭在100家商家中，能有十家入選就非常不錯了。

而作為普通人，沒有能力去篩選貨物，也無法找到物美價廉的產(chǎn)品，所以想靠直播帶貨為生，這條路不好走。

直播帶貨網(wǎng)紅就相當(dāng)于淘寶的詳情頁面，只是在做介紹。

重點還是看你賣的貨。

所以如果想做好直播帶貨，就一定要找到物美價廉的產(chǎn)品。

一個新手怎么做直播帶貨

今年受疫情影響，直播帶貨出圈了，并且成為了企業(yè)品牌營銷的標(biāo)配。就在剛過去的雙11，抖音平臺的直播帶貨創(chuàng)造的收益就非常可觀，成交額達(dá)到187億元。

而淘寶，快手，京東和蘇寧等都在發(fā)力直播帶貨，由此我們可以預(yù)見，未來直播會越來越火爆。而對于品牌方來說，該怎樣搭上這倆快車呢?又該怎樣做好直播帶貨呢?下面小編就來給大家講講。

直播前引流

怎樣告訴你的粉絲你要直播了，怎樣在直播之前提前就把勢炒起來，這個其實就是直播前引流的重要性了。我們在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等等發(fā)布直播預(yù)告，這樣就可以提前為提升流量做準(zhǔn)備。

然后要看每個達(dá)人的風(fēng)格，以及粉絲的屬性，比如有的粉絲對產(chǎn)品研顏值、性價比比較看重，那么在直播前期可以先通過原創(chuàng)視頻為品牌方拍攝軟植入廣告，達(dá)人在短視頻中可以露出產(chǎn)品、測評功效，篩選出一批購買意愿很強(qiáng)的粉絲，在驗證了粉絲的喜愛程度后，再在直播間帶貨售賣。

粉絲在購買這類產(chǎn)品時，“預(yù)先看到長期的使用效果”是重要的決策因素，所以短視頻種草是一個必要步驟。

用短視頻內(nèi)容吸引粉絲、建立信任，引流到直播間，或者通過官方在直播廣場、同城頁、官方活動等方面給予的精準(zhǔn)流量推薦，為短視頻內(nèi)容增粉，這樣的雙向?qū)Я鞲欣诩t人突破量級、出圈。

直播中運營

當(dāng)我們已經(jīng)將粉絲引流到直播間后，然后就是直播中的運營包裝了。直播中運營可以說是整個直播帶貨中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，下面我們分為幾個方面來闡述。

①主播人設(shè)

主播人設(shè)不用多說，一場直播帶貨包括人、貨、場，而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播操縱運營的能力，直播一開始，吸引觀眾的往往是主播的個性特點：幽默、開朗、說話是否具有專業(yè)性等等，這取決于能否給觀眾留下較深刻的印象。

如果主播人設(shè)出色的話，隨之增長的就是粉絲數(shù)和粘性，除此之外，選品能力、銷售能力、互動能力等等也是主播人設(shè)不可或缺的。

②直播腳本

在安排每場直播之前，肯定要預(yù)先寫出直播腳本的。直播腳本的作用就是讓你有計劃的去進(jìn)行直播帶貨，使得直播的過程條理清晰。一個標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要有主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案，一個好的直播腳本，效率和結(jié)果同樣也極好的。

③直播間互動

直播間的互動是直播過程的核心，與觀眾的互動效果越強(qiáng)，觀眾購買的欲望也就越強(qiáng)烈，從而觀眾也就越容易沖動消費。就比如前一段時間，李佳琪直播帶貨是邀請來了眾多大咖明星，明星的流量效果本來就十分強(qiáng)大，再加上直播過程中可以與觀眾互動，這使得商品的銷量直線上升，可見直播互動的重要性。

④銷售轉(zhuǎn)化

直播過程中的銷售轉(zhuǎn)化說白了就是每個環(huán)節(jié)的活動設(shè)置如何正確的切換，比如可以先進(jìn)行產(chǎn)品演示，接下來對產(chǎn)品進(jìn)行試用和專業(yè)的講解，最后通過限時秒殺，買一贈一等方式吸引大家購買。每一步過程的轉(zhuǎn)換都要緊密連接，并不是只需通過彈幕和觀眾聊天就可以賣貨，自己要將商品的亮點直播出來，這需要具備成熟的銷售技巧。

直播后復(fù)盤

每一場直播結(jié)束，不是立刻發(fā)貨，而是要抓緊時間進(jìn)行復(fù)盤，復(fù)盤就是觀察自己直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)，這其中包括老用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、直播數(shù)據(jù)分析等等。

①老用戶的活躍度

老用戶活躍度即已關(guān)注你的用戶在直播間的活躍度，他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交量多少。做過銷售的朋友們都知道，我們開發(fā)新客戶的成本比維護(hù)老客戶的成本高了不知道多少，因為老客戶是有個信任成本在了。所以每次直播能帶貨多少，老客戶的活躍度和購買率至關(guān)重要。

②直播間的轉(zhuǎn)粉率

直播間的轉(zhuǎn)粉率就是進(jìn)入你直播間觀看的新用戶，在結(jié)束后有多少人轉(zhuǎn)為你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。通過各種廣告的投放和推廣將用戶引流到了直播間，在整場直播下來之后，我們發(fā)現(xiàn)有多少用戶轉(zhuǎn)粉了，關(guān)注了品牌方，購買了商品，為什么有的用戶沒有關(guān)注，下次直播的時候我們該怎樣提高轉(zhuǎn)粉率，這些都是需要我們深度思考的。

③數(shù)據(jù)分析

直播結(jié)束后一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和數(shù)據(jù)分析，和之前的直播數(shù)據(jù)做橫向縱向?qū)Ρ龋⒄页鰯?shù)據(jù)背后代表的具體類目，是直播間停留時長、是轉(zhuǎn)粉率還是其他。品牌方通過每次的數(shù)據(jù)分析，就可以清楚看到每場直播投入的時間和金錢成本，有多少粉絲新增，有多少購買量，退貨量是多少，這樣為下一次的直播做好準(zhǔn)備。

2020年，直播帶貨的風(fēng)口已經(jīng)到來，三分鐘帶貨兩百萬，一場直播帶貨過億等等，這些現(xiàn)象層出不窮。而對于各個品牌企業(yè)來說，怎樣抓住這個風(fēng)口，跟上直播帶貨的節(jié)奏是眼下的重中之重。而在直播帶貨中也是有很多的坑，都是需要在實踐中才能出真知的。紙上得來終覺淺，要想知道直播帶貨到底怎么樣，說實話只有做了才知道!

以上便是“一個新手怎么做直播帶貨”詳細(xì)講解，一口氣說了這么多，大家可以多看幾遍消化消化，希望可以幫助到大家，如果有任何問題可以隨時咨詢我們！