選擇目標市場要考慮哪些因素

一、企業資源。

二、產品同性質。

三、市場同性質。

四、產品生命周期階段。

五、競爭對手的戰略。

影響廠址選擇的主要因素：

1. 勞動力資源的供應條件

2. 原材料、燃料、動力的供應條件

3. 產品銷售條件

4. 自然資源條件

5. 交通運輸條件

6. 當地社會的生產協作條件

7. 法律、法規和政策條件

8. 技術依托條件 影響廠址選擇的具體因素： 1. 廠區的地形、地貌和地質、水文條件 2. 周圍環境 3. 廠區的可擴展性 調查表明，一般認為以下五組因素是進行工廠選址時必須認真考慮的： 1. 與目標市場的接近程度 2. 勞動力資源的供應條件 3. 廠區周圍的社會環境，職工的工作環境 4. 與供應商和主要生產資源的接近程度 5. 與本企業有關的其他部門與相關設備協作聯系的方便性

選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。然后采用三種目標市場策略~~1~~無差別性市場策略~~這個說的就是把整個市場都作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，不考慮其差異性，用一種產品、一種價格、一種推售方法，吸引盡可能多的消費，這樣因為產品單一，所以大批量生產簡單，生產成本也較低，而且質量易于保證~2~~差別性市場策略~~這種方法就是要求把市場細分為很多的子市場，然后鐘對不同的子市場，設計生產不同的產品，滿足不同的消費者，其營銷策略也不~~這樣能滿足不同的消費者，產品品種多，易于再擴大銷售占領市場，但是由于產品差異大，銷售方式也多變，這樣就增加了管理難度過，提高了生產成本“3~~集中性市場策略~~這種和差別性市場策略前面所要做的工作是一樣的~~就是要細分市場，但是這種策略到后期只選擇二三個很少數量的細分市場作為目標市場，然后進行專業化生產和銷售，這樣策略能集中企業的優勢力量，但是這樣風險也相對較大，因為市場單一，一但這一市場的目標群體需求發生變化或者被強力競爭者侵入，企業會受到很大的影響。

企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。

從市場角度來看，如果市場競爭很激烈的情況下，需要選擇差異化的目標市場策略，如果市場處于壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無差異或集中性目標市場戰略即可。

從企業內部資源角度來看，如果的資源有限，一般采取集中化的目標市場，如果資源豐富，可以采用差異性目標市場策略選擇。

企業規模和原材料供應 如果企業規模較大，技術力量和設備能力較強，資金雄厚，原材料供應條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。

我國許多大型企業，基本上均采用這兩種策略。反之，規模小、實力差、資源缺乏的一般企業宜采用集中市場營銷策略。我國醫藥工業的整體水平相對落后，即使是國內一流的大型醫藥企業也難以與國外大醫藥公司相抗衡。采用集中營銷策略，重點開發一些新劑型和國際市場緊缺品種，利用勞動力優勢，建立自己的相對品種優勢，不失為一條積極參與國際競爭，提高醫藥工業整體水平的捷徑。2 ．產品特性 對于具有不同特性的產品，應采取不同的策略。對于同質性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產品質量存在差別，但這些差別并不明顯，只要價格適宜，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求，因而可以采用無差別營銷策略。而異質性商品，如藥品的劑型、晶型、復方等對其療效影響很大，特別是滋補類藥品其成分、配方、含量差別很大，價格也有顯著差別，消費者對產品的質量、價格、包裝等，常常要反復評價比較，然后決定購買，這類產品就必須采用差別營銷策略。3 ．市場特性 當消費者對產品的需求欲望、偏愛等較為接近，購買數量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略。如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。4 ．產品壽命周期 產品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的。若產品處于介紹期和成長期，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客；當產品進人成熟期或衰退期，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期，開拓市場，維持和擴大銷售量，或者采用集中營銷策略來實現上述目的。5 ．競爭企業的營銷策略 企業生存于競爭的市場環境中，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。競爭者采用了差別營銷策略，如本企業采用無差別營銷策略，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位，除非企業本身有極強的實力和較大的市場占有率。如果競爭者采用的是無差別營銷策略，則無論企業本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖、有優勢可占的。總之，選擇適合于本企業的目標市場營銷策略，是一項復雜的、隨時間變化的、有高度藝術性的工作。企業本身的內部環境，如研究開發能力、技術力量、設備能力、產品的組合、資金是在逐步變化的；影響企業的外部環境因素也是千變萬化的。企業要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析這些變化的趨勢，與競爭者各項條件之對比，揚長避短，把握時機，采用恰當的、靈活的策略，去爭取較大的利益。

以上是律師為大家講解的關于”選擇目標市場要考慮哪些因素“的內容，希望可以幫助到各位小伙伴。